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利用网站建设拓展出口三策略
      网站的设计、推广和运用,是出口商利用网站拓展海外业务的三个重要策略。是自建网站,还是加入专业网站?如何设计一个好的网站来吸引买家?怎样才能让买家知道自己的网站并经常访问?怎样运用网站的优势和特点扩大对海外的业务?出口商需要了解其中的秘诀,才能充分发挥网站拓展出口业务的作用。

定位准确 内容精当

      网站定位要准确。
      出口企业的网页,主要为产品的营销服务。在设计网站之前,应首先对网站进行定位:该网站为谁而制定,潜在的访问者是谁。中国出口企业建立网站的最终目的,就是希望国外的买家前来访问,对公司和产品有一个全方位的了解,然后再进入下一步——如询价、索取样品、签订合同等。记住,你的网站是专门为买家设计的。因此,需要明确买家的习惯兴趣,投其所好。我们经常说的“界面友好”,就是这个意思。以美国买家为例,他们最大的特点就是讲究“简练实用”,所以网站设计应该以此为基调。

  商业化和专业化出口网站作为商业网站的一种,应当尽量做到“business like”,避免过多的动画和华而不实的东西。设计出的网页首先要让人容易阅读,要注意文字大小与背景颜色之间的协调搭配。一般来说,浅色背景下的深色文字为佳;网站导航要清晰。读者进入阅读页面的点击次数,不能超过3次,否则,读者就没耐心去阅读内容了;一个页面的容量越小越好,别超过75K。研究表明:如果一个网页在15秒内不能呈现出来,访问者就会弃之而去。

企业建立网站有几大原则

  文字多语种,内容要精当。 网页的文字至少应包含英文、中文简体、中文繁体的三个版本。内容应包括:

 1.公司概况:公司背景、发展历史及组织结构,目的是让浏览者对公司的情况有一个全面的了解。那种仅将公司总经理的照片放在网上的做法,不一定是明智之举。

 2.产品目录:提供公司产品和服务的电子目录,方便买家在网上搜寻。根据网站的软、硬件配套,采用图片,甚至录像片介绍公司的产品和服务,并在适当地方列出有关产品、服务的一些技术性资料。若包括一些由第三方机构独立做出的产品评介,或现有客户的意见,可使网页更有说服力。

 3.搜索引擎:出口商在设计网页时,还可考虑建立一个小的搜索引擎,方便买家查寻你公司的有关产品及品牌。对刚推出或快将推出的产品,应在产品目录以较吸引的方法介绍。

 4.联络资料:网页内应列有公司的地址、电话、传真号码及电子邮件地址等联络资料,若将各负责对外的部门及有关职员的联络方法列出,更有助促进和外界,特别是潜在客户的沟通。

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